第一章导论
［引例］房地产市场营销观念的演变
第一节市场营销观念及其演变
第二节房地产市场
第三节房地产市场营销
第四节房地产市场营销的研究对象与研究方法
案例分析 第二章房地产市场营销环境
［引例］人口因素对房地产市场营销的影响
第一节房地产市场营销环境概述
第二节房地产市场营销的宏观环境和微观环境
第三节房地产市场营销环境分析
案例分析 第三章房地产市场调研
［引例］海南房地产调研：八成外地人炒出七成空置率
第一节房地产市场调研概述
第二节房地产市场调查问卷的设计
［附录］××房地产开发公司市场调查问卷
案例分析 第四章房地产消费者购买行为分析
［引例］户籍改革将刺激住房消费
第一节房地产市场消费者购买行为分析概述
第二节影响房地产消费者购买行为的因素
第三节房地产消费者的购买决策过程
案例分析 第五章房地产市场细分与目标市场定位
［引例］海悦华城的市场细分
第一节房地产市场细分
第二节房地产市场定位
第三节房地产目标市场选择
案例分析 第六章房地产产品策略
［引例］半山半岛项目的产品营销策略
第一节房地产整体产品与组合策略
第二节房地产产品的生命周期策略
第三节房地产产品的差异化策略
第四节房地产产品品牌策略
第五节房地产营销服务
第六节新产品开发策略
案例分析 第七章房地产定价策略
［引例］别开生面的“客户开价”
第一节房地产价格构成及其特征
第二节房地产定价目标与方法
第三节房地产价格策略的选择与调整
案例分析 第八章房地产营销渠道策略
［引例］代理公司的合作促进市场发展
第一节房地产营销渠道概述
第二节房地产中间商
第三节房地产营销渠道选择及其影响因素
第四节房地产营销渠道管理
第五节房地产网络营销策略
案例分析 第九章房地产促销策略
［引例］新年伊始，来万科城五折扫年货
第一节房地产促销
第二节房地产促销方式组合
案例分析 第十章房地产营销策划
［引例］某房地产开盘庆典活动策划方案
第一节房地产营销策划概述
第二节房地产营销策划的主要类型
案例分析 第十一章房地产营销的绩效考核与风险管理
［引例］2016房地产：风险和机遇博弈
第一节房地产营销的绩效考核
第二节房地产市场营销风险及控制
案例分析 参考文献